快手抖音入局“双11”,联合“狙击”阿里巴巴

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作者 | 又亦


去年“双十一”还在上演“猫狗拼”的“三国杀”,今年“双十一”,快手和抖音成功入局电商,让直播带货形势迅速明晰。


直播带货,成为今年“双十一”的重头戏,也进一步强化了“直播电商”概念在市井中的普及。


这得益于直播带货在今年的集中爆发。


根据商务部数据,今年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看人次超500亿,上架商品数超2000万。这源自疫情对外出消费的影响,以及消费者对于网购的习惯养成。


目前,快手和抖音的日活用户过亿,已经成为互联网的超级流量分发平台。去年,他们还在帮其他电商带货,今年,他们已经自建电商,把交易环节留在自己的平台上。


面对快手和抖音“杀入”,淘宝还可以凭自己的流量主播守住电商老大地位。在淘宝直播中,有着3亿元单场销售纪录的薇娅成了顶梁柱,而京东,只能联合商界大佬获取流量。


至于快手和抖音,在头部主播上的布局初显成效。早在今年四月,为了与淘宝直播进行对抗,抖音付出6000万签约罗永浩,直接牵起了全民直播热。


快手方面,主播辛巴目前坐拥5000万粉丝,值得向外标榜的供应链能力,让他个人在去年的直播成绩达到了133亿GMV(成交金额包括:付款金额和未付款)。


不过,对于快手和抖音而言,他们似乎不看重今年“双十一”的GMV,而希望通过今年的演练,在直播电商中占据有利位置,为接下来的直播探索更可行的方向和路径。


今年“双十一”的直播带货首战,靠的是人。


当然,人红以后,目标是把货盘活。


以快手辛巴为例,在成为直播网红之前,他就有了自己的商业布局,并有着进出口贸易的经验。因此,他对整个货物供应链了如指掌


今年,辛巴投资了一家上市公司,该公司主营童装,旗下有知名童装品牌ABC KIDS,于2017年登陆A股。


毫无疑问,他在搭建完整的供应链体系


不过,在对供应链直接负责的前提下,他面临着GMV持续上涨的压力。


当然,还有售后。


关于售后,淘宝已经有比较完善的客服和退换货机制,而快手和抖音的电商服务体系还在完善中。


如果直播电商的热度一直延续到明年,快手和抖音的市占率很可能增加


对于这一趋势,上月发布的《迈入万亿市场的直播电商》报告有所预测。该报告认为,随着直播电商“人货场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算,今年直播电商整体规模将突破万亿,明年将继续保持较高速增长,规模将接近2万亿元。


对于这种预测,深信不疑者众。


在今年上半年,走进直播间的主要是格力董明珠和携程梁建章等知名企业家,到了今年“双十一”,大量中小企业家也走进直播间,开始带货处女秀。毫不夸张地讲,几乎所有具备产品体系的品牌,都将企业家请到直播间,为产品带货。


企业家直播带货,有一个天然优势,行业经验丰富,产品了解透彻。


然而,不少企业家在直播时显得“业余”,娱乐感和观赏性不足,像董明珠这样自带镜头感的人不多。


毕竟,直播带货属于一个细分门类,需要参与者具备接地气的氛围调动能力,这和传统的商业演讲逻辑不一样


成为“网红企业家”的路,并不十分平坦。